韦尔奇阿林AED 20
一些医疗设备,防止死亡,所以很少使用自动体外除颤器(aed),小,便携式电子装置,可以恢复心脏的心脏骤停后自然节奏。
越来越多的临床证据表明,单位拯救生命:政府aed扩散在机场等公共场所,赌场和警察部门增加存活率高达74%。然而,直到最近,门诊医疗设施已经逐渐采用,太慢,事实上,美国心脏协会(AHA)等组织和医生组织。
考虑这些发人深省的事实:
每年大约有110万美国人患上了心脏病,和四分之一的这些人将死在到达医院之前,根据美国心脏协会。
成功治疗心室纤维性颤动/心脏骤停的需要早期和快速心肺复苏术和去颤。有10%的存活率下降延迟应用的每一分钟去颤,啊哈。例如,超过90%的患者发病一分钟内去纤颤状态生存,而生存,如果10分钟不到百分之五。
在3月15日,2006年,美国家庭医生编辑,Drs。黛博拉·威特和托马斯杰弗逊大学的克里斯托弗·钱伯斯,杰弗逊医学院写道,“后存活率心脏按压心脏骤停仍然令人失望的低。“一般来说,临床研究人员得出的结论是,有更高的风险推迟去颤病人无监视的床,门诊和诊断设备领域。事实上,门诊医疗的存活率心脏骤停事件令人沮丧——不到百分之七在美国,美国心脏协会指出。
外部除颤器在其最近的报告中对美国市场,市场研究员Frost & Sullivan指出,“尽管历史悠久的外部除颤器放置在医院和救护车,其他替代保健医疗设施,如医师办公室、牙医、透析中心,和康复设施(已经)缓慢安装设备,甚至接受了他们的需要。"该公司指出,替代保健市场“不愿主动去颤程序”就在医学领域重新在巨大的心脏骤停造成的死亡人数。
潮流正在转向
最近的市场趋势,然而,预示着一个上升在门诊AED销售领域,根据Frost & Sullivan。该公司指出,3.211亿美元的2004年门诊AED市场的复合年增长率会增加在未来五年超过12%。公司属性趋势增加意识,以及“加速”政府规定要求AED安置在特定行业,如航空公司和应急人员像EMS服务。
推动销售多少?
AED制造商门诊医疗技术都一致确定采访的主要趋势。
提高意识。市场的胃口AED 2000年显著增加心脏骤停生存法案通过后,颁布指南AED使用联邦建筑如邮局。此外,组织如美国和联合委员会认可的医疗组织领导。
“意识到时间去颤是最好的存活率的关键是一个重要因素,”南希·桑迪说,迪尔菲尔德,发言人WI-based Burdick Inc .(心脏科学公司)。”这些信息变得更容易,医务人员认识到需要除颤器在他们的办公室,以保护工作人员和患者”。
据阿德里安·阿尔瓦雷斯,全球Skaneateles AED营销经理瀑布,位于韦尔奇阿林Inc .)“除颤越来越主题医生的担心,我认为我们将会看到越来越多的人采取强硬看看发展先进复苏计划,超越了打电话911。供应商需要能够快速响应在一个简单的,直接的方式。过去,许多较小的实践看着去心脏纤颤,把传下来的旧车换现金从医院和使用。”
负担能力。今天是一个买方市场。市场研究人员指出,AED制造商目前依赖价格竞争。
病人更敏锐。今天许多门诊执行更复杂的过程和看到比以往任何时候都更加重要的病人;因此,心脏骤停的风险在诊所和诊断设施大幅上升,尤其是高危人群如糖尿病和肥胖病人。
“有一个巨大的增加在门诊市场压力测试等过程,以及增加使用新型的药物心脏不可预料的结果,”阿尔瓦雷斯说。的确,美国家庭医生学会等组织指出,大部分的成年人——多达4000万美国人容易致命的过敏反应等新的药物镇静剂和麻醉剂。
更加注重安全。安妮·迪瓦恩发言人雷德蒙,WA-based美敦力公司应急响应系统,承认增加AED销售很大程度上归因于患者安全责任问题和蓬勃发展的运动,增加了药物不良事件的媒体曝光和其他医疗错误在过去的几年中。
迪瓦恩指出,医疗服务提供者越来越看到需要“改善响应时间和适应变化中的复苏指南。“法律担忧AED不当使用,与此同时,减轻了通过所谓的“好撒玛利亚人法”,防止AED用户和业主责任设备滥用。
功能丰富的“冲击箱”
现在市场上大部分aed相去甚远的精简“冲击箱”,首先是几年前在市场上。
也许AED的最具吸引力的特性是,它允许非临床人员没有培训心脏紧急回复。当前的指导方针通常需要一个简短的培训课程,涵盖了AED的使用和心肺复苏术。大多数设备天生分析心电功能和管理的电压,以焦耳。此外,大多数设备容易指导护理通过声音提示的去颤过程或一个小液晶屏幕上简单的指令。
在市场上许多aed共同特征包括两相的技术,这使得变量的能量输出;快速充电和充电时间;电路板存储器来存储等关键事件记录心电图数据;自我诊断;心肺复苏术提示;光盘和dvd等培训材料;和其中升级及时去颤的指导方针。
一些新设备还包含特性如降低小儿心脏突发事件的焦耳和特殊的桨。更高级的功能在某些aed包括起搏器脉冲检测和无线数据传输到计算机。
更重要的一个最近的创新aed的能力来执行“多层”响应函数,允许集成手册或固定的去纤颤器。这些新一代的“双模”AED,如韦尔奇阿林的AED 20日海关医疗AED Pro,美敦力公司如沛20日也将密切关注监测能力至关重要的血液气体等功能。
买家是什么要求
现在,许多买家在门诊市场看起来不远远超出价格,范围可以从低于2000美元的设备超过12000美元。“价格大,和买家都意识到aed大大减少昂贵的比标准的急救车除颤器,”桑迪说。
虽然制造商OPCT承认采访的价格是一个主要的决策点,买家通常可以被更大的短视,未知的成本问题。
“成本肯定是一个因素。但是我们压力与客户超越最初的收购价格,”阿尔瓦雷斯说。“并不是每个AED冲击得到补偿。在大多数情况下,一个AED坐在墙上几个月前使用,和提供者希望和祈祷他们从来没有使用它。是真正的区分所有权买家的长期成本应该看。”他指出,诸如成本维护、培训和更换零部件和用品,如冲击垫和电池。
除了价格之外,AED买家在门诊市场正在寻找可靠的单位,安全,易于使用和维护。“买家需要能够快速部署的机器会导致病人的积极成果,”阿尔瓦雷斯说。
也可移植性高购买者的愿望清单。大多数单位不到10磅,不需要运输的急救车。
桑迪称为易用性因素”显而易见的。AED准确解释心电图和建议冲击或没有震惊,”她说。“一些aed不需要用户干预超出附加电极。“用户的信心,因此,在买方列表。桑迪说心脏科学CardioVive AED单位纳入日常自我诊断测试的内部电路和电池,和确认桨垫正确连接。“CardioVive所使用的算法更好的优化能源交付给病人基于阻抗测量,”她说。“振兴一个95磅重的芭蕾舞演员需要较少的能量比一个400磅重的相扑选手。”
买家还告诉供应商他们需求aed,跟上不断变化的临床实践和指导方针,包括新更新的美国心脏协会心肺复苏指南和紧急心血管保健,以及1996年国际联络委员会复苏(简称ILCOR)的指导方针,在新闻发布的时间。保持当前的指导方针,事实上,可能是最重要的特性AED在当今市场上。
“门诊市场很少人会使用一个AED心脏专家,所以关键是他们理解的指导方针,”汉克•康斯坦丁说,营销总监,公共访问,伯灵顿,坎布里奇的海关医疗集团”有一个学习曲线与这些单位和未经训练的人不能得意忘形,AED的概念非常简单易用,只需推动按钮挽救一个生命。”
康斯坦丁说海关医疗两个AED模型- AED +和AED Pro(双模)——包括公司的专有的“真正的CPR帮助”功能,一个高度直观的程序不断解释和胸外按压的深度和频率响应。单位包括一个特殊的垫,包含了桨,puck-like设备,手放在做心肺复苏按压。AED引导护理与声音指令,并使用一种自适应哔哔声节拍器效果如果他们这样做正确或需要给困难或更快的按压。
